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网站说服力 营销型网站策划 第二版

提升网站转化率方法书籍

  • 作者谢松杰
  • 出版社电子工业出版社
  • 发行日期2021-06

人人都有机会让网站的转化率提升300%!很多企业建立了网站,但没有人浏览,也没有人咨询,白白浪费了推广费。而实际上,这些网站只需按照本书提供的方法,做简单的修改就会获得很多订单,转化率提升300%!

本书提供了网站策划之道,阐述了一套营销型网站策划的完整体系,提供了营销型网站10 条规范、增强网站说服力的16 大要素,案例丰富,深入浅出,通俗易懂。

本书第1 版发行后,有大量高校、培训机构、网络营销外包和建站公司将本书作为教科书和员工培训手册。同年,其版权输出我国台湾,深受两岸同胞好评,被读者誉为网站策划的“圣经”。

本书第2 版新增大量内容和案例,同时更新了部分案例。例如,“建站公司如何更好地为客户建设营销型网站”等内容,对于那些想在网络营销行业掘金,准备成立专业的营销型网站建设外包团队的创业者来说,更不能错过。

 

目 录

第1 章 什么才是营销型网站 / 1
1.1 做网络营销就像做菜 / 3
1.2 典型的网络营销漏斗 / 3
1.3 为什么做不好网络营销 / 6
1.4 营销型网站的概念 / 9

第2 章 营销型网站策划人员必备的说服力知识 / 10
2.1 什么是说服力 / 11
2.2 人的决策过程 / 12
2.3 如何说服他人做出决策 / 17
2.4 说服逻辑 / 19

第3 章 影响网站说服力的三大网站能力 / 21
3.1 营销型网站的理解力 / 22
3.2 营销型网站的信任力 / 37
3.3 营销型网站的行动力 / 39

第4 章 营销型网站的10 条规范――逻辑篇 / 43
4.1 清晰的转化目标――定位网站的目标 / 45
4.2 明确的预期受众――定位网站的目标访客 / 50
4.3 高度的信息相关――给用户想要的信息 / 54
4.4 简洁的解决方案――给客户简单易行的方案 / 60
4.5 清晰的社会证据――增加网站可信度 / 62
4.6 明确的承诺保障――努力降低客户决策压力 / 65
4.7 有力的行动号召――主动号召客户采取行动 / 66
第5 章 营销型网站的10 条规范――环境篇 / 69

5.1 舒展的页面布局――通过布局来营造有利于成交
的网站环境 / 71
5.2 舒适的色彩搭配 ――通过色彩来营造有利于成交
的网站环境 / 76
5.3 愉悦的交互体验――优化交互体验来营造有利于
成交的网站环境 / 82

第6 章 增强网站说服力的16 大要素 / 87
6.1 标志――告诉用户“我正在访问什么网站” / 89
6.2 宣传语――企业目标或网站定位 / 100
6.3 标题――我提供什么服务或产品 / 108
6.4 优势――选择我们的理由 / 114
6.5 行动号召――现在就选择我们吧 / 121
6.6 成功案例――这些知名人士、
企业选择了我们 / 128
6.7 客户评价――让客户为你证言 / 132
6.8 内容呈现――眼见为实 / 138
6.9 生产过程――产品是这样被生产出来的 / 143
6.10 服务过程――我们是这样为你服务的 / 145
6.11 社会证据――那些传递权威和信任的人物
和事件 / 148
6.12 荣誉展示――权威机构认可我们 / 151
6.13 常见问题――解除用户抗拒,促进转化 / 153
6.14 风险承诺――降低用户决策压力 / 155
6.15 免费资源――抓住那些即将离开的客户 / 159
6.16 说服逻辑――让说服力要素有机结合
构成说服力 / 163

第7 章 营销型网站素材的准备和文案写作 / 166
7.1 营销型网站的素材准备 / 167
7.2 营销型网站文案写作的8 个技巧 / 169

第8 章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 / 187
8.1 营销型网站案例分析01 / 188
8.2 营销型网站案例分析02 / 192
8.3 营销型网站案例分析03 / 195
8.4 营销型网站案例分析04 / 198
8.5 营销型网站案例分析05 / 201

第9 章 如何开始你的营销型网站策划 / 205
9.1 没有必要等一切都准备妥当才开始 / 206
9.2 没有营销思想,就没有营销型网站 / 209
9.3 做好网页的设计和美工,不让说服力打折 / 209
9.4 没有最好,只要更好,坚持测试,不断改进 / 210
9.5 建站公司如何更好地为客户建设营销型
网站 / 211

附录A Voices.com 的改版和测试 / 219

附录B 国外营销型网站案例 / 223

附录C 网站营销型改版案例 / 229

后 记 / 235

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